如果說，一個(gè)人靠一個(gè)獨(dú)特的逆推思維，每1天都能賺6萬，你覺得可能嗎？

我相信你會(huì)以為我在開玩笑，的確，我身邊98%的人回答也是“不可能”。

但我要告訴你，我并不是在給你灌雞湯，“靠思維運(yùn)作日入6萬”是能夠真正做到的事情。

當(dāng)然，你說“不相信”，我還是能夠理解的。

我身邊的人之所以說“不可能”，是因?yàn)樵谒麄冄壑校?/span>他們認(rèn)為賣產(chǎn)品就是“在街上發(fā)傳單、拉人進(jìn)店買東西”之類的，或者是招聘一些業(yè)務(wù)員拿著產(chǎn)品挨家挨戶敲門銷售的方式。

實(shí)際上，這種委屈自己來拉攏客戶的行為，連營(yíng)銷的邊都沒有沾到！

今天我要告訴你的這個(gè)真實(shí)故事，就會(huì)徹底打破你對(duì)營(yíng)銷的錯(cuò)誤認(rèn)知了，你知道全球最強(qiáng)營(yíng)銷的人，他到底有多厲害嗎？

他從事銷售15年，連續(xù)12年穩(wěn)坐吉尼斯世界記錄“全球第一銷售”的寶座。

他每天賣出6輛價(jià)格高達(dá)10萬的汽車，1天靠銷售就能賺6萬，這個(gè)記錄，全球還沒有任何人能打破！他就是被稱為“全球最偉大銷售員”的喬·吉拉德。

喬·吉拉德說過：做銷售的秘訣就是兩點(diǎn)，一是做好服務(wù)，照顧好客戶關(guān)系；二是用營(yíng)銷的思維做銷售，做好轉(zhuǎn)介紹。

但是，在中國(guó)，靠銷售起家的一個(gè)女能人，他就是董明珠，在第一次直播時(shí)，3小時(shí)成交3.1億。第二次在京東做直播，成交額達(dá)到7.03億元。

這個(gè)女能人，在90年代，她一個(gè)人一年的銷售額高達(dá)3650萬元，而且，一直多年在格力集團(tuán)創(chuàng)造銷售奇跡，被稱為銷售戰(zhàn)神，他就是從銷售上慢慢提拔為格力集團(tuán)總裁的。

別看她屢創(chuàng)銷售奇跡，過去她也是一位普通人，也不懂銷售方法，但是她通過多年努力摸到了銷售的規(guī)律，從而成長(zhǎng)為銷售戰(zhàn)神的。

她說，做銷售沒有什么奧秘，一是找到有需求的人，二是會(huì)說話。

今天我要告訴大家一個(gè)奇人，他身上只有3萬元，還不是現(xiàn)金或者存款，而是信用卡額度。但是，他卻在一本電子書上悟道了一個(gè)發(fā)財(cái)秘訣，他認(rèn)真實(shí)踐后，悄悄的悶聲發(fā)大財(cái)，竟然靠幾張信用卡一年實(shí)現(xiàn)了3000萬元的收入。說來你不相信，我去了解他時(shí)，遭到他的拒絕，碰了幾次壁后，我才見到他，如果不是親眼所見我也難以相信會(huì)是真的。

    他就是王俊堯，是一個(gè)沒有高學(xué)歷，沒有特殊才能，是一個(gè)換了20份工作，喜歡狂吃旅游的人，有一次他開車碰到了一個(gè)老人，被要求賠償30萬，最后把車賣掉又借來20多萬，把事情擺平，也就是說，他還是一個(gè)欠債20多萬的人，然而這樣的一位普通人，竟然逆襲翻盤成為一個(gè)富人，如今住在高檔的別墅里，開著寶馬車，從屌絲到富翁的時(shí)間僅僅一年零五個(gè)月時(shí)間。

他靠什么逆襲轉(zhuǎn)身的呢？

他說，他是靠銷售一款智能面條機(jī)發(fā)家的，而他發(fā)家的方法據(jù)他說，是在一本電子書上學(xué)到的，他學(xué)到的這個(gè)方法叫逆向思維法，有一部電視劇《天道》就詳細(xì)地介紹過這個(gè)逆向思維，他說，看完電子書后，他又反復(fù)看了《天道》這部電視劇5遍，真正悟透了這個(gè)逆向思維，然后，才開始創(chuàng)業(yè)的。

我們見面后，互相之間有一種默契吧，他開始滔滔不絕地講起了他的創(chuàng)業(yè)故事，他說：

“創(chuàng)業(yè)之前，先要選擇產(chǎn)品，究竟選擇什么產(chǎn)品好呢？我喜歡吃面條，也喜歡做面條吃，看一看有沒有一種智能面條機(jī)，最好是按一下開關(guān)，就把面粉做成面條了，于是，就在網(wǎng)上搜索，還真有這樣的面條機(jī)，一看生產(chǎn)單位是陜西大明普威廚房設(shè)備公司（在網(wǎng)上搜索“大明普威”就可以看到），我問了一下價(jià)格，這是一款商用型，價(jià)格不便宜，一臺(tái)價(jià)格38000元，我感覺這款機(jī)器很有市場(chǎng)前景，計(jì)劃就以這臺(tái)機(jī)器來作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。這臺(tái)機(jī)器賣了以后，可有1萬元利潤(rùn)，如果一年要賺1000萬元的話，需要賣1000臺(tái)就可以實(shí)現(xiàn)。

但是，如何賣出去1000臺(tái)呢？我就用逆推思維來思考，傳統(tǒng)思維是靠銷售，如果用逆推思維，就要靠免費(fèi)送，現(xiàn)在要思考的是，我免費(fèi)送出去，那么，我靠什么賺錢？

我想了一個(gè)方案，顧客買一臺(tái)面條機(jī)，我送股份分紅權(quán)，具體方式是：

顧客投資5萬元，購(gòu)買一臺(tái)面條機(jī)，贈(zèng)送合伙制企業(yè)的股權(quán)1%的分紅權(quán)，設(shè)備使用5年，每年返還1萬元，五年后設(shè)備款返還完了，設(shè)備歸投資者所有，我們另外對(duì)餐飲店增加了一項(xiàng)服務(wù)項(xiàng)目，就是餐飲老板免費(fèi)參加餐飲營(yíng)銷培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，結(jié)業(yè)后我們協(xié)助店家在三個(gè)月內(nèi)，把開店的投資款收回來，對(duì)于收回的投資款我們要提成10%的傭金，其次投資者必須提供兩塊面積2---3米的墻面，讓我們作為廣告宣傳使用。也就是說，我的設(shè)備免費(fèi)送，靠廣告和服務(wù)賺錢。

第二天，我?guī)е桨缸咴L了10家餐飲店，向老板們推薦這個(gè)方案，與老板們做深度溝通，給老板們講解實(shí)施這個(gè)方案的好處和利益，我會(huì)對(duì)老板說：

第一個(gè)好處，你免費(fèi)得到了一臺(tái)智能面條機(jī)，你投資的錢在五年內(nèi)就收回，是不是免費(fèi)得到了？

第二個(gè)好處，你可以免費(fèi)參加價(jià)值5萬元的課程，學(xué)習(xí)結(jié)束后我們協(xié)助你在三個(gè)月內(nèi)把你投資的本錢全部收回來，而且還鎖定幾百個(gè)常客的消費(fèi)。雖然我們會(huì)提取10%的傭金，但是你沒有了虧本的風(fēng)險(xiǎn)，而且還有幾百個(gè)顧客成為了會(huì)員，成為了長(zhǎng)期消費(fèi)者，不再擔(dān)心缺少客戶，也不怕別人挖走你的客戶。

  第三個(gè)好處，你還成為了我們合伙制公司的一名股東，享有1%的分紅權(quán)，這個(gè)又額外增加了一份收入，而且，是躺著賺錢，也就是一年你什么都不干，只需動(dòng)動(dòng)手指在你的朋友圈宣傳一下我們的方案就可以。

當(dāng)我與10個(gè)老板溝通后，有6個(gè)老板愿意合作，看來這個(gè)方案是可行的，也就是我用產(chǎn)品置換廣告位置，然后賣廣告賺錢。

為什么我需要餐館提供兩塊廣告位呢？一塊是做靜態(tài)的廣告，也就是文字廣告，通過液晶顯示屏顯示，一塊是做視頻廣告，動(dòng)態(tài)的廣告位置。

靜態(tài)的廣告按文字的字?jǐn)?shù)來核算，一般收500元到2000元/月，一塊靜態(tài)廣告屏展示20個(gè)廣告左右（10家餐廳同時(shí)展示），一塊動(dòng)態(tài)的廣告液晶顯示屏展示6---10個(gè)廣告左右，每個(gè)廣告收費(fèi)500元，在一個(gè)餐廳展示。

只要我發(fā)展1000家餐館，經(jīng)過計(jì)算僅憑廣告收入一年就可以達(dá)到1000萬左右。雖然送機(jī)器收到的五萬元押金要退還，但是需要分5年退還，其次通過協(xié)助餐館做活動(dòng)，基本上一家餐館最低能收回50萬元左右的錢，按10%的提成，可以拿到5萬元，那么，提成的五萬元就可以抵掉需要返還的機(jī)器款了，廣告收入就是純利潤(rùn)。

通過設(shè)計(jì)和市場(chǎng)調(diào)查后，可以說這個(gè)方案是一個(gè)可靠的方案，現(xiàn)在就是進(jìn)入實(shí)施環(huán)節(jié)了。

可是我沒有錢呀，只有3萬元的信用卡額度，進(jìn)設(shè)備需要錢的，可是我沒有錢運(yùn)作怎么辦？

這就要涉及到運(yùn)用金融模式了，怎么才能融到錢呢？

第一步，我首先注冊(cè)一家公司，現(xiàn)在注冊(cè)一家公司基本上用很少的錢，所以，我注冊(cè)了一家商貿(mào)公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

第二步，我注冊(cè)了天眼查的會(huì)員，通過天眼查搜索到了本地所有餐飲店的信息，包括老板名字，地址，餐館名稱，電話。然后，以舉辦餐飲店實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)的方式把喜歡學(xué)習(xí)的老板集中起來，我辦培訓(xùn)班主要是通過微信群來培訓(xùn)，收費(fèi)是99元，基礎(chǔ)課試聽6節(jié)免費(fèi)，寫了一篇銷售信通知各個(gè)餐飲店老板，名額限制100名，銷售信主要是邀請(qǐng)他們免費(fèi)參加微信群培訓(xùn)班，免費(fèi)課先分享一些干貨，讓他們感覺能學(xué)到東西，然后進(jìn)一步動(dòng)員他們進(jìn)入收費(fèi)群學(xué)習(xí)“活動(dòng)策劃快速收錢模式”，入群收費(fèi)99元，這樣在培訓(xùn)時(shí)經(jīng)過學(xué)習(xí)的交流，再推出我的合作方案，收錢就容易了。

在投遞推銷信方面，我自己先投遞100家餐館，看一下在自己投遞的過程中會(huì)遇到什么問題，該怎么解決？把遇到的問題記下來，想好解決方案，再投遞100家進(jìn)行測(cè)試，直到把遇到的問題解決了，然后，再招兼職人員（尤其是大學(xué)生兼職）來投遞銷售信，投遞之前對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，直到他們了解后再去投遞銷售信，成功率比較高，他們的報(bào)酬我根據(jù)他們投遞后參加的人數(shù)來計(jì)算他們的收入。

通過搞培訓(xùn)班，參加人數(shù)達(dá)到了1500人左右，最后簽約交款的人數(shù)達(dá)到了309人，每人五萬，在兩個(gè)月就收入1500萬元，這時(shí)就有了資金了，既可以解決了進(jìn)貨問題，又解決了招聘人發(fā)工資的問題，然后，我就租了一個(gè)辦公室，招聘了10來個(gè)人一起干事，4個(gè)人負(fù)責(zé)銷售信投遞和后期跟進(jìn)工作，直到完成1000家餐飲店合作的目標(biāo)，其余6個(gè)人，兩個(gè)人負(fù)責(zé)協(xié)助餐飲店做活動(dòng)收錢，幫助商家實(shí)現(xiàn)投資回本問題。兩個(gè)人負(fù)責(zé)去與廣告公司談合作，也就是廣告公司聯(lián)系廣告客戶，我們提供發(fā)布位置。兩個(gè)人負(fù)責(zé)售后問題的解決。

   再通過三個(gè)月的運(yùn)作后，顧客量越來越多，當(dāng)然公司也暴露出來一些問題，于是我就想辦法解決，逐漸有了一套系統(tǒng)化的運(yùn)作機(jī)制，可是原來招錄的人數(shù)不夠用，我又繼續(xù)招聘了20個(gè)人進(jìn)來，為了防止這些人離開，就給予高薪加股權(quán)分紅，對(duì)于想自己創(chuàng)業(yè)的員工，只需交押金10萬元，建立公司的費(fèi)用由我出，所產(chǎn)生的利潤(rùn)收入三七開，管理公司的人分70%，我自己分30%，如果經(jīng)營(yíng)中遇到問題，由公司企劃部幫助了解問題解決問題，如果不想干了，10萬押金退回，公司法人名字更換，讓創(chuàng)業(yè)者投資無風(fēng)險(xiǎn)。

現(xiàn)在我提拔了一個(gè)人作為總經(jīng)理，他負(fù)責(zé)完成目標(biāo)，我盡量放權(quán)，不做過多的插手，我負(fù)責(zé)監(jiān)督計(jì)劃落實(shí)情況，檢查執(zhí)行過程是否違法，是否會(huì)影響公司的形象和利益，我每周都看目標(biāo)完成情況，如果目標(biāo)沒有完成，我會(huì)過問一下（就是問責(zé)）。這樣我就從繁雜的事務(wù)中解脫出來，思考公司的發(fā)展方向，解決融資等。

筆者聽了以后，感到不可思議，好奇地問，你怎么思考的這么周密？而且也很有邏輯性，在操作中都設(shè)計(jì)了運(yùn)作步驟，一環(huán)套一環(huán)的？在電子書中有嗎？

他說，這本電子書就是一本餐飲店商業(yè)模式操作秘籍，里面講了130個(gè)操作成功案例，特別提到了逆推思維，也說到了《天道》這部電視劇，所以，我看了《天道》電視劇五遍，才看懂一點(diǎn)奧秘，也因?yàn)槲野?/span>130個(gè)案例掌握了，所以在操作中，我把案例再嫁接到產(chǎn)品上思考，當(dāng)然可以實(shí)施了，所有的一切設(shè)計(jì)，都是站在客戶的角度來思考的，我提出的銷售方案，當(dāng)然顧客無法拒絕了，成功率自然高嘛，假如你是一個(gè)餐飲老板，如果說，我把3萬8千元機(jī)器賣給你，只做好服務(wù)，并對(duì)你說這個(gè)產(chǎn)品有什么優(yōu)點(diǎn)和利益，你會(huì)買嗎？

我回答他說：不會(huì)！

他問我；為什么不買呢？

我說：價(jià)格太貴了，感覺不太劃算。

他說：這就對(duì)了，而我的方案你投資5萬元，五年時(shí)間把你的五萬押金款全額退還后，機(jī)器還送給你，而且，我們還幫助你在三個(gè)月把投資餐飲店的款全部收回，鎖定幾百個(gè)客戶成為會(huì)員，不再缺客戶，同時(shí)還有股份分紅權(quán)，你還能拒絕嗎？

我說：這太劃算了，難以抗拒，肯定不會(huì)拒絕了我借錢都會(huì)交五萬元的。

他說；我在保證客戶利益最大化的同時(shí)，也保證了我的收益不會(huì)虧的，僅憑幾千店的廣告收入，就能賺到1000多萬的利潤(rùn)了。我們幫助餐飲店家做活動(dòng)收回的全部投資，拿到的提成就夠送出去一臺(tái)機(jī)器了，而且還有點(diǎn)利潤(rùn)賺，對(duì)于不買機(jī)器的餐飲店，發(fā)展他參加“活動(dòng)策劃收錢模式”培訓(xùn)，收費(fèi)是3萬元，一年也有500個(gè)老板參加，也有1500萬元收入。你說，我會(huì)虧本嗎？

   在整個(gè)運(yùn)作過程中，我打廣告了嗎？我讓業(yè)務(wù)員一家一家去推銷了嗎？沒有，就靠微信社群講課，最好的一個(gè)月，每天的收入就達(dá)到6萬元以上。

   所以，創(chuàng)業(yè)，先考慮戰(zhàn)略，也就是頂層設(shè)計(jì)，只有戰(zhàn)略設(shè)計(jì)好了，就沒有不成功的。

    在戰(zhàn)術(shù)上，如果購(gòu)買智能面條機(jī)，就可以免費(fèi)培訓(xùn)，只是收99元的入群費(fèi)，一般來說，真正想要解決問題，想把投資款盡快收回來的老板都會(huì)參加學(xué)習(xí)的，凡報(bào)名參加微信群學(xué)習(xí)，上課時(shí)如果不來打卡聽課或者不做作業(yè)，都會(huì)被踢出群，所交的99元不退。我就用紀(jì)律保證了參加的人數(shù)，當(dāng)我們?cè)诨?dòng)之中建立感情關(guān)系，有了信任后，再推出成交方案，這樣的巨大利益刺激，所以成交率很高，一期200個(gè)學(xué)員中，就會(huì)有近一半多的人會(huì)付款要機(jī)器，當(dāng)然，剛開始時(shí)成交率不是很高，過了三個(gè)月后，成交率就越來越高，快接近50%左右。

   交押金要機(jī)器的老板，我都有要求的，也就是說，要保證餐館開辦五年以上，提前不開了或者轉(zhuǎn)讓了，押金不退，就當(dāng)做買機(jī)器的款了，合同中有約定，如果老板在開餐館過程中遇到經(jīng)營(yíng)困難了，我們可以提供免費(fèi)的策劃服務(wù)和幫助，但是不能提供資金幫助，另外如果想要得到分紅，必須要按照我們下達(dá)的任務(wù)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈或者發(fā)給微信好友，截圖發(fā)過來保存，只有完成任務(wù)了才可以享受分紅。

   我要拓展廣告業(yè)務(wù)，就需要這些老板幫助轉(zhuǎn)發(fā)廣告內(nèi)容，在這些老板的宣傳下，給我?guī)聿簧俚膹V告業(yè)務(wù)。

我（筆者）問他：你的那個(gè)電子書可以提共給我一份嗎？

他說：只要交3萬元就可以給你一份，你看可以嗎？

我（筆者）說：還是算了吧，太貴了，我買不起。如果我的讀者想要一份呢，有什么條件？也需要交3萬元嗎？

他說：“你到廠家進(jìn)一臺(tái)面條機(jī)，會(huì)得到一份的，是免費(fèi)的，如果不進(jìn)貨當(dāng)然得不到了，畢竟是商業(yè)機(jī)密嘛”。

與王俊堯交談后，讓我增長(zhǎng)了見識(shí)，開闊了思路，真的是受益匪淺，如果你也是一個(gè)一無所有的人，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)人生翻盤，不妨參考他的方法一試呢？反正沒有錢，失敗了還是一個(gè)沒錢的人，如果成功了呢，就是屌絲逆襲人生，徹底改變了命運(yùn)。